網(wǎng)絡(luò)推廣是一個技術(shù)活，而且網(wǎng)絡(luò)推廣有有錢的做法，也有沒錢的做法，那么沒有錢怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣呢？今天我們就一起來看一看，在網(wǎng)絡(luò)推廣的過程當(dāng)中，究竟是如何做的吧。

怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣——沒有錢應(yīng)該怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣

1、沒有錢，但是有人

現(xiàn)在問答平臺，微信，微博，豆瓣，簡書，這些都是免費的，沒有錢的時候，有人這些都可以做，也許里面有些平臺發(fā)布需要一些技術(shù)含量，但是QQ和微信你總會吧，那我加很多的QQ群，去一個一個的加好友，去一對一宣傳也OK，也可以微信群加好友去宣傳;沒有技術(shù)，沒有資金的時候，就去一個一個的做推廣唄。

2、沒有錢，但是有資源

比如有些企業(yè)做實體產(chǎn)品的，他可以贊助網(wǎng)絡(luò)公司或者一些網(wǎng)站，獲取一定的曝光宣傳，也可以自己利用禮品去做推廣宣傳;只要你有對應(yīng)的資源，別人能夠使用到，都可以相互借力進行推廣。

3、沒有錢，但是有用戶

真正符合用戶需求的產(chǎn)品，是可以進行自我營銷的，用戶愿意自發(fā)的為你進行口碑宣傳，企業(yè)需要做的就是做出一款走心的產(chǎn)品。

其實真正算下來，你會發(fā)覺，什么都還是需要錢的，就好比上面的人，難道這些人，不需要人力成本，好比資源，資源也是錢;就算有用戶，也是需要前期累積，也還是需要花錢;所以現(xiàn)在不花錢想做網(wǎng)絡(luò)推廣，基本是不可能的，只能說怎么少花錢，怎么吧錢花費到應(yīng)該花的地方，起到好的效果。

二、怎么合理花錢做網(wǎng)絡(luò)推廣

現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)推廣無非二種方式，一種是直接花錢帶客戶，比如投放廣告，競價等，還一種是做口碑，做品牌知名度;不同階段選擇不同，有些企業(yè)只選擇做競價，因為競價能夠馬上帶來訂單和客戶，這個就需要去把控，太多的企業(yè)，做廣告，錢是花了，但是沒有效果;徐國祥來分析二種方式的區(qū)別：

1、做廣告

這種方式早期很好使用，很多朋友直接隨便選擇一款產(chǎn)品開通競價，賺的要死，但是現(xiàn)在越來越難做，一個是做廣告成本越還越高，還一個是用戶越來越聰明，原先是點擊進去就購買，現(xiàn)在用戶會貨比多久，會網(wǎng)上去搜索了解你公司到底怎么樣，這個產(chǎn)品網(wǎng)上口碑怎么樣，這也是很多商家現(xiàn)在刷信任，刷評論的原因。

2、做口碑，做品牌

這種方式見效相對來說比較緩慢，很多企業(yè)根本堅持不了，徐國祥和很多企業(yè)談過，老板都想選擇做快速帶來客戶的推廣方式，我直接推薦做競價，做廣告，老板又說，這個太費錢，轉(zhuǎn)化也不好，那我說，直接做品牌口碑了，但是又說，這個沒有效果保證啊，也見效比較慢，我后面只能說，那你自己考慮吧。

怎樣如何推廣和宣傳品牌

尋找最佳切入點品牌不是天生的，最初入市企業(yè)都是無名小卒，在市場上沒有席位，競爭中沒有優(yōu)勢。而企業(yè)若想要在競爭激烈的市場中立于不敗之地，就必須要創(chuàng)造品牌，尋找最佳的切入點。國際品牌網(wǎng)認(rèn)為企業(yè)可以通過以下兩種做法尋找最佳切入點。一是鉆空子。

所謂鉆空子就是開創(chuàng)一個嶄新的市常美國硅谷的營銷專家里吉斯·麥克納說：在變化迅速的行業(yè)中，營銷者需要有一種新的方法，他們應(yīng)該考慮的不是分享市場，而是開創(chuàng)市場;不是獲得一塊餡餅的較大份額，而是必須努力制造出更大的餡餅。更好的辦法是制出一塊新品種的餡餅。二是楔釘子。所謂楔釘子就是后起企業(yè)面對先入市的企業(yè)一部分或全部地占領(lǐng)了市場這一情況，尋求市場縫隙，像楔釘子一樣擠進市常當(dāng)然擠進市場不是硬碰硬，而是以己之長，攻彼之短，同時，取得成效后，不可盲目轉(zhuǎn)移目標(biāo)，而是集中兵力，進一步完善自身的特色。選擇科學(xué)分銷路新產(chǎn)品在切入市場時，必須認(rèn)真選擇分銷渠道。分銷渠道不暢，不可能成長為品牌產(chǎn)品?？晒┢髽I(yè)選擇的分銷渠道有直線型和曲線型兩種。所謂直線型分銷渠道，就是不通過任何中間商而是自我銷售創(chuàng)品牌。自我銷售有各種方法，如郵購銷售、電話銷售、電視銷售、上門推銷和租柜臺等。

所謂曲線型分銷渠道，就是借助于中間商來大造聲勢，提高知名度，打開市常其具體做法有選廠商作中間商、借用代理商、選用百貨商店、擠進專業(yè)商店、借用雜貨店和超級市場等借機提高知名度新產(chǎn)品切入市場，離不開借機造勢。造勢的直接效應(yīng)是使消費者理解品牌、偏愛品牌，逐漸取得品牌地位。借機造勢的方式主要有：一是廣告開路。新產(chǎn)品入市，絕大多數(shù)離不開廣告的配合。廣告是提高知名度、塑造品牌個性的有力工具。

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