多年的seo從業經驗，給筆者留下了太多深刻的感觸。眾所周知，seo是一個以研究搜索關鍵詞為核心的工作。每天面對不同類型的關鍵詞，除了思考怎樣把這些關鍵詞排名做到百度首頁上之外，還想著這些詞有多少人會搜索，這些人搜索的目的是什么。漢語是一種偉大的語言，用戶的搜索習慣往往是我們主觀上所想不到的，所以在很多時候，財富商機就藏在關鍵詞的背后，同樣的破產危機也相伴存在。

先說一下關鍵詞背后的破產危機吧。真實的故事時時刻刻都在我們身邊發生。一個很好的朋友是做牛仔馬蹄褲的，當時的網上銷量非常好，尤其是青年款，更是熱銷，當時小伙子自己搭建的網站，流量導入到淘寶交易。賺到了一大筆錢。那個時候淘寶上面做同款的已經很多了，但是小伙子的流量并不是依靠淘寶分發，而是通過百度搜索關鍵詞排名進入網站流量，導入到淘寶店鋪的，算是引薦流量。這應當是早期類似做淘寶客的模式。只是這兄弟看到相關關鍵詞在百度上的搜索量在哪個階段很高，卻沒有持續的關注。相關關鍵詞在6個月左右搜索量基本上下降了 80%，而他卻還是認為是搜索引擎SEO優化排名波動造成了流量下降，所以那時候沒經過腦子進來的一堆庫存貨物，完全積壓了，好不容易賺來的錢賠了一大半。所以咯，關鍵詞搜索量下降了，需要持續關注，因為這確實反應著用戶的真實需求，對營銷者來說尤其重要，如果不進行分析，貿然決策，很可能就把握不住用戶的真實需求，看不到關鍵詞反應的用戶真實趨勢，就看不到這關鍵詞背后的破產危機，于是顯而易見結果就來了。
那么這關鍵詞背后的破產危機就只能通過搜索量變化趨勢來看么？回答當然是否定的。當然并不是搜索量變小了就要小心危機來了，有時候搜索量突然變大了也是危機要發生了哦。
再舉個例子，一個朋友是做灰色行業的，基本上游走與法律的邊緣，一直以來這個行業的搜索量不溫不火，但有一段時間突然就熱了起來，這個朋友以為是自己的春天來了，加大了投入，但最后虧得一塌糊涂，不是搜索量增加了么？為什么會虧損？其實是這個朋友太過于想著趕緊賺一筆了，沒有關注到外界環境的變化，他做的這個灰色行業因為出了一起熱點新聞事件，被曝光，搜索量一路上漲。而國家緊急了相關管控政策，更助長了搜索量的增加。這個時候加大投入撞口，他不破產誰破產。這是這兄弟喝酒之后才講的真實故事。你想問具體行業？不好意思，因為人家現在還在做，而且確實是灰色的，就不干涉別人的事情了。

破產危機說完，我們接著說關鍵詞背后的財富商機，也是兩個真實的故事。
一個行業的興起，其上游和下游行業必定會受其影響同時興起，就像電商的興起，造就了物流行業的大發展；共享單車的興起，造成了單車制造企業新的產值高峰。而這些也是可以通過關鍵詞上看出來的。一個朋友是做家電網站運營的，偶然的一次機會，他在我的電腦上看到還有關鍵詞搜索量這么個玩意，就纏著我教他怎么查，我就簡單的給他講了一下，哪知道就隨口說了幾分鐘，那廝像瘋了一樣回到電腦旁邊，開始更新網站內容了。據說因為我的介紹，他的營業額提升了5倍！
后來我才知道，其實并不是我講的東西多神奇，而且就一個查關鍵詞搜索量的小技能，對任何一個網民而言也實在是沒啥神奇的。神奇的是他自己，在知道怎么查搜索量之后，他發現空氣凈化器的關鍵詞搜索量在飆升，（注：那個時候柴靜的《穹頂之下》紀錄片剛剛發布。），所以這個小伙拼了兩天時間，做了大量關于穹頂之下相關的內容，并和自己的空氣凈化器關聯起來。帶來了大量流量，轉化率雖然不怎么樣，卻因為量大，轉化總是依然增長了不少！這一波，真的是狠賺了！瞧瞧，這就是關鍵詞背后的財富商機，很多人都能想到穹頂之下肯定會帶火空氣凈化器，但及時有效的執行是 大部分人都缺少的，機會就擺在那里，執行了，財富就是你的，我很受教。
另外一個關鍵詞背后財富商機的故事。是另外一個朋友，是做網站的程序員。家里是做傳統行業的，有一次他在百度上發現，他家正在做的產品很多人都在搜索，而百度搜索結果數雖然高達270000，但大部分都不是完全匹配相關的，只有幾個工業品門戶網站上有相關的產品介紹，但都不詳細。于是這個朋友，立即注冊了很多個工業品的行業信息網站、各個能夠獲得好排名的論壇網站、博客網站等賬號，同時在淘寶上快速搭建了淘寶店鋪，然后還簡單的搭建了一個產品官網創造了很多和他家產品詞相關的內容，同時把這些內容發布到各個黃頁信息、論壇、博客上。因為百度上這方面的內容比較少，他的關鍵詞排名很快提升，流量嘩啦啦的進入淘寶店，新店的銷量提升得十分迅速。而這還沒有結束，他在建了淘寶店之后，發現淘寶上和他的同類店鋪只有少數幾家，而淘寶上的搜索量（當時淘寶指數還在的）并不低，于是他又用父母、親戚朋友的建了一大批淘寶店，都來做他家生產的產品。以至于一段時間里淘寶 搜索他家相關的產品詞，淘寶 首頁基本上都是他家的商品。商品的銷量不言而喻。咳咳，你又要問，他家做的是什么產品，因為他現在還在做，并且做的還不錯，產品是家庭作坊生產的，沒有技術壁壘，所以我也不說是啥產品了。

其實在現實中類似的關鍵詞背后的財富商機和破產危機的時候有很多，只是我們有時候僅僅看了一眼，嘟噥一句，這個有機會，就沒下文了。又或者是我們僅僅看到了關鍵詞搜索量的表象沒有看到內在，所以沒有發現商機或危機。于是多少天上掉下來的餡餅我們沒接住，多少個避免損失的機會，我們沒抓住！所以我們才活成了平平凡凡的我們，而還在講著別人發財致富的故事。

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