做為站長，很多人認為建一個網站沒有什么的，很簡單。不是模板改改好了么，幾個小時可以做好，快的話，30分鐘可以做一個。沒錯，對于現在的的科技發展水平，做個網站很簡單。但是這樣做出來的網站可以產生效益么？

那么下面我們來分析網站建設的環節，到底怎么做才可以建一個可以產生效益的網站。

一、建站前我們要了解什么？

談到建站，很多件事是想到找源碼找模板，大家通常認為找網站源碼模板這是建站的步，但是我們往往忽視了一個很重要的環節。那是建站前的用戶需求分析，說到這很多人多不明白為啥要進行用戶需求分析。想想我們建站要用戶來我們網站，但是用戶為啥來我們的網站，難道因為你長得帥（漂亮）么？

那么我們要用seo核心價值點（用戶需求）來進行思考，會知道用戶想從你網站獲得需求，你知道網站提供什么內容給用戶。

這些內容怎么呈現給用戶讓用戶的體驗呢？

我們明辨如何把用戶需要的內容在網站上進行展現布局了。

把上面的話說完，很多人會說現在做企業站都一個摸樣哪有什么用戶需求??！這個說的沒錯，企業站幾乎都千篇一律，用戶的需求也相對單一，但是并不是所有的產品需求都很單一嗎？我們來看一個很簡單的例子“seo培訓”，對于這樣的服務，消費者只是想知道價格和教學質量嗎？如果你仔細的想想你會知道，消費者的需求可不是那么簡單的，那么對于這個關鍵詞，消費者的需求是什么呢？

談到消費者需求分析，我們必須要回答自己幾個問題。

1、消費者是誰？（年齡、收入、職業）

2、消費者的消費心理是怎樣的？（需要什么？想要得到什么？影響購買的因素？）

3、為什么要購買你的產品？

4、為什么要馬上購買你的產品？

那我們來分析下對于“seo培訓”這個詞的需求分析。

1、消費者是誰？

年齡方面：

服務的人群

首先，seo培訓服務的人群年齡層次應該是在20-40歲之間，這部分人群應該是對seo有興趣，要從事seo工作，或者是已經從事seo工作的人主力人群。

其次，要培訓seo的人，應該是要從事seo工作和從事seo工作的人。要更的人群應該是從事seo工作的人。

收入方面：

對于要培訓的人群的月薪范圍應該在1500-4000這個范圍內

2、消費心理分析

那么如何做出上面的判讀呢？其實很簡單，只需要同理心思考可以，為什么想要培訓seo呢？因為他們現在的seo技術不能很好的完成自己現在的工作，或者去追求更好的發。所以想通過學習來提升自己。那么有那么多的機構為啥要選擇你們呢?

3、影響購買的因素

如果回想我們消費某樣物品時的情景，會發現有著各種各樣的影響著我們消費物品的因素，但個人以為無礙乎兩大方面

（1）、感性因素

說到感性因素其實是一點，是什么吸引了我們？引起了我們的購買欲望？

那么為什么選擇你們seo培訓機構，我想很大程度上是因為聽了你們公開課覺得老師講課的內容他有收獲，可以聽懂。而且培訓的價格和可以學到知識是想當值。

讓我們能夠體會到那種物超所值的消費快感。

（2）、理性因素

當你想參的時候，其實有部分消費者在經歷了初的激動之后還會冷靜下來，來判斷是否應該購買，那么他會考慮哪些因素呢？

1】、你是真實存在的嗎？

2】、服務是不是真的存在？

3】、服務是不是真的如你說的那么好？

4】、我多久可以學會這門技術？

5】、學不好怎么辦？

6】、偶爾忙沒有來聽課怎么辦？

7】、我匯款會不會被騙？

8】、和其他機構相比，你是不是合適的選擇？

9】、這個價格還能在優惠么？我要不要再等一下？

好了，通過上面的分析，我們已經基本上把想培訓seo用戶所關心需要解決問題都羅列出來了，你看如果我們不仔細思考，是無法得到這些答案的，而這些答案卻又是消費者關心的問題，如果你無法解決這些問題，而僅僅是去展示價格和教學質量，請問你又如何能夠產生成交呢？

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