從2013年起，在人們學習消費習慣的改變以及互聯(lián)網(wǎng)+的推動下，在線教育市場保持著穩(wěn)定、快速的增長趨勢，在線教育機構如何在百萬大軍中突破重圍，獲得更好的廣告效果，獲取更好的口碑，這是所有在線教育機構都迫切想了解的。在近期舉辦的2017TIME教育營銷大會上，文軍營銷的CEO田文軍先生受邀請，在會上在線教育營銷分享了自己的看法。

田文軍先生在2017TIME教育營銷大會主論壇的演講《在線教育3個靠譜的營銷方式》（節(jié)選）

在線教育行業(yè)市場趨勢

通過大數(shù)據(jù)分析，2016年中國在線教育市場規(guī)模達到1853.4億元，增長率為27.7%，預計2017年在線教育市場規(guī)模將有望突破兩千億元。

隨著在線教育的普及和產(chǎn)業(yè)日趨成熟，更多教育機構和企業(yè)會加入在線教育行業(yè)大軍，覆蓋率將快速提升，預計2018年在線教育用戶規(guī)模將達到16201萬。

在線教育行業(yè)增速很快，預測達到二三千億級別的市場，巨頭開始慢慢形成，用戶量級逐步增大，并且都是對互聯(lián)網(wǎng)非常熟悉的人群。那么未來在線教育機構對于數(shù)字營銷的熟悉度和做到先發(fā)優(yōu)勢，會是逐鹿市場一個很大的優(yōu)勢！

在線教育3個靠譜的營銷方式

搜索營銷

對于依賴搜索的在線教育機構而言，誰擁有流量的入口，誰搶占先機，占有市場！搜索營銷中SEM+seo，將品牌精準快速展現(xiàn)于目標群體中，長期助力維護品牌在搜索引擎中的曝光以及聲量，保障官網(wǎng)的排名。專屬收集APP的ASO，針對應用商店的規(guī)則，提升在線機構APP在各類排行榜及搜索結果的排名，從而讓用戶更容易搜索。無搜索，不營銷！

EPR品牌營銷

通過大數(shù)據(jù)抓取，實現(xiàn)監(jiān)測關鍵詞全網(wǎng)內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容及時報警，監(jiān)測正面輿情走向。對于內(nèi)容及時結合用戶搜索詞，安排相關軟文，利用SEO技術排名，壓制與稀釋。維持品牌正面形象的曝光，通過在全網(wǎng)鋪設關鍵詞，建立用戶對品牌的認知，建立起品牌的的知識，建立與品牌的對話，提高品牌的知名度。

H5游戲營銷

利用用戶碎片化的時間，提供有趣、生動、直觀的H5游戲，是近品牌營銷方式的大熱款。簡單易操作，品牌巧妙植入，方便嵌入微信公眾號，利用游戲的黏性，將用戶留存在品牌的公眾號上。H5游戲同時也作為橋梁連接了線上與線下，通過創(chuàng)意+場景化的結合，將門店線下的流量導入到線上。

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