5月31日晚，羅永浩首次亮相京東直播間直播賣貨，當(dāng)晚全場銷售額突破1.5億元。除了常規(guī)的商品，直播間還上架了一套杭州價(jià)值三百萬的公寓，僅一分鐘后由一位來自上海的女士拍下。網(wǎng)友迅速就羅永浩直播賣房展開熱議。據(jù)五節(jié)數(shù)據(jù)輿論監(jiān)測系統(tǒng)顯示，該話題在24小時(shí)內(nèi)數(shù)次達(dá)到峰值。

京東首播，一分鐘售出一套房

5月31日晚八點(diǎn)，曾被譽(yù)為直播帶貨“四大天王”之一的羅永浩，開啟了在京東的直播首秀。

當(dāng)晚，羅永浩身著標(biāo)志性的“羅氏裝扮”：黑T恤、黑襯衣、黑框眼鏡、小黑胡子，與他相識(shí)多年的伙伴朱蕭木并肩作戰(zhàn)。“大家好，我是羅永浩，今天是交個(gè)朋友正式入駐京東的日子，也是我們在京東帶貨的一天。”羅永浩用一句簡單直接的開場白拉開了其在京東618的帶貨首秀。

據(jù)交個(gè)朋友公布的數(shù)據(jù)顯示，直播當(dāng)晚全場銷售額突破1.5億元，累計(jì)訪問人次1700多萬。

值得注意的是，羅永浩當(dāng)晚賣出了杭州傲旋城的一套精裝修公寓。據(jù)介紹，這套房源位于浙江杭州濱江區(qū)中心的綠城卓越·傲旋城內(nèi)。該項(xiàng)目坐落在金融科技小鎮(zhèn)和互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)中，由2棟約240米高的AB雙子塔和一棟約100米高的C塔構(gòu)成，緊鄰阿里巴巴與網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司，主打垂直生活綜合體的概念，配套商業(yè)、運(yùn)動(dòng)空間、主題花園、酒店商務(wù)等。

羅永浩表示，按建筑面積159.8平方米計(jì)算，這套精裝修公寓每平方米售價(jià)只需約12800元。作為對比，鏈家官網(wǎng)上，附近一兩公里小區(qū)房源的參考均價(jià)為3-4萬元/平方米。上架僅1分鐘后，該套房源已經(jīng)被一位來自上海的女士訂下。有網(wǎng)友直呼：“在直播間賣房是第一次見！”“這折扣，買到賺到了！”

不僅是交個(gè)朋友羅永浩昨晚的直播首秀收獲開門紅，京東618購物節(jié)5月31日晚也迎來了火爆開場，受益于618消費(fèi)超預(yù)期，京東集團(tuán)今日在港股一度漲近6%，最新收盤漲3.26%，報(bào)130港元每股。

數(shù)月謀定，一晚翻身

事實(shí)上，交個(gè)朋友和京東為了羅永浩的這場直播，進(jìn)行了很長時(shí)間的策劃。

翻看交個(gè)朋友京東直播間的過往內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，公司早從3月15日就開始在平臺(tái)發(fā)布視頻、圖文等內(nèi)容。

5月20日，該賬號正式以“交個(gè)朋友”的名義開播。在“交個(gè)朋友”京東直播間直播頁面左側(cè)，官方就貼出了羅永浩的肖像，并配有“首席品牌監(jiān)督官羅老師為你擔(dān)保”的宣傳語。

隨著5月30日“交個(gè)朋友”和京東直播官宣達(dá)成戰(zhàn)略合作，交個(gè)朋友正式入駐京東直播。長約4小時(shí)的直播中，羅永浩帶貨銷售額突破1.5億元，直播間累計(jì)訪問人次超1700萬。雖然這個(gè)數(shù)字較羅永浩淘寶直播首秀的成績（2小時(shí)場觀超千萬）仍有一定距離，但對于一向低調(diào)的京東直播而言卻是個(gè)不錯(cuò)的成績。

去年雙11，交個(gè)朋友直播間入駐淘寶，實(shí)現(xiàn)雙平臺(tái)直播，交個(gè)朋友不再局限于抖音一個(gè)平臺(tái)，開始發(fā)展多平臺(tái)戰(zhàn)略。據(jù)交個(gè)朋友副總裁和北京事業(yè)部總經(jīng)理張雅珺回憶，去年底到今年初，京東方面就提出2023年正值京東創(chuàng)立20周年，想借京東618的契機(jī)邀請交個(gè)朋友正式入駐平臺(tái)。

一直以來，京東直播鮮為人知。2020年之前，憑借貨架電商時(shí)代積攢下的優(yōu)勢，京東通過人頭戰(zhàn)的方式應(yīng)戰(zhàn)，在直播帶貨方面的短板也不算特別明顯。但在行業(yè)擁抱短視頻直播的時(shí)候，京東卻顯得不是那么積極。時(shí)任京東零售CEO徐雷曾表示，“直播是特別好的營銷工具，慢慢會(huì)成為行業(yè)標(biāo)配，但它不是生意。”京東對直播間的定位從帶貨場轉(zhuǎn)向了營銷場，再加上短視頻直播平臺(tái)快速崛起，等到京東反應(yīng)過來的時(shí)候?yàn)闀r(shí)已晚。

圖片來源：國盛證券

根據(jù)國盛證券發(fā)布的報(bào)告，在統(tǒng)計(jì)的MCN機(jī)構(gòu)中，2020年只有6%的機(jī)構(gòu)選擇京東平臺(tái)直播帶貨，這一數(shù)據(jù)到2021年下降至4%，與第一梯隊(duì)的抖音、淘寶直播、快手等平臺(tái)相距甚遠(yuǎn)。

抖音數(shù)據(jù)顯示，交個(gè)朋友直播間用戶年齡集中在31~40歲，男性超六成，38.6%的用戶來自一線城市。手機(jī)、3C數(shù)碼、家電、酒水是交個(gè)朋友的核心品類，也恰好是京東的長項(xiàng)。此次直播的大獲成功恰好證明，直播機(jī)構(gòu)多平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略大有可為。

結(jié)語

從此次交個(gè)朋友和京東的聯(lián)手成功可以看到，在未來，多平臺(tái)、賬號矩陣化是大勢所趨。但主播或MCN機(jī)構(gòu)選擇平臺(tái)仍然不能馬虎，主要可以從三個(gè)方面進(jìn)行考量：首先是平臺(tái)未來的想象空間是否足夠，這需要考察平臺(tái)現(xiàn)有的資源和其未來的戰(zhàn)略；其次是基因是否契合，即直播間和平臺(tái)的調(diào)性是否相符；最后是平臺(tái)的重視程度，這決定了機(jī)構(gòu)的啟動(dòng)速度和直播間前期投入難度。